传媒帝国_第十九章中小电子企业jiāoliú平

作者: 撒冷时间: 2017/5/28

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    “广告受众和广告主高度重合，你知道這意味着什么吗？”唐风法国妇出考题一样问道。

    叶慧然想了一阵，摇了摇头“不知道也。”

    唐风点了点她的脑袋，说道：“真笨，這就意味着，我们的這种赠刊真正的意义，其实不是传统广告那样一对多，而是多对多。说得通俗易懂一点那，那就是我们实际上是在這些中小企业提供，最有效，最及时同时又最低廉的互动平台。”

    “我举个例子，有个人有个来自加拿大的MP3订单，他需要寻找工厂，他就在报纸上登载一个广告，求购OEM生产商，价格从优。而与此同时，在這份报纸上，很可能会登载另外一份广告，那就是某MP3生产商征求订单。你看，在這种情况下，两位广告主就都会来看這份报纸，因为這份报刊除了给他们发布自己信息的机会，同时也会登载许多他们关心的信息。你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，這是什么？這就是交流和沟通。而我们這份报纸也就成为了一个平台。”

    “所以，那些没事来瞄一下的顾客对我们的意义不是根本

的，因此，我们需要通过付费来过滤我们的客户，将那些吃

没事干的人统统赶跑。最好的情况是，我们的网站的访问者只有中小经销商，中小生产商，以及中小终端零售商。”

    “而我们最终的形态，就是以网站为头脑，以分散在全国各地的电子卖场赠阅点做为枝干的，全中国最好的中小电子企业专业交流平台。”

    唐风把叶慧然说得连连点头“有道理，有道理，你的脑袋瓜子确实转得比我快，不过，我看你的计划书原来没有這一点哦，你是什么时候想到這个的？”

    唐风的回答让叶慧然差点仆倒“嗯，好像是刚刚开会的时候。”

    第二天，唐风前往《太平洋电子商讯》以及《浦东电子商情》两家赠刊公司。

    這一天，唐风得到了一个小小的惊喜，当他前往《太平洋电子商讯》的时候，他先是装模作样地说要把這份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝，因为這中赠刊虽然并不是很赚钱，但是每个月几万块的利润还是可以保证的，没有谁会愿意

手。

    谁知道对方一口答应“好啊，你出多少钱？”

    唐风先是一愣，然后说道：“三十万。”

    对方想了想，答道：“八十万。”

    一听到這个，对方心里顿时心花怒放，他知道要捡大便宜了“三十五万。”

    “我不喜欢跟人争，你要是有诚意，四十五万我卖给你。”

    唐风几乎想跳起来大喊“成

”但是他总算控制了自己，装作吃亏的样子，皱了皱眉“好吧。”

    结果，对方比他还急，说马上签合约。

    唐风当然是乐得如此，结果当天就把合约签下来，对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟這公司的员工茶叙的时候，唐风才知道，原来对方的老婆跟别人跑到加拿大去了，他急着去加拿大追老婆，所以急于把报纸变现，這才让唐风无端端捡了个大便宜。

    唐风听了，心里乐得开了花，连连在心里说道：“跑得好，跑得好，多跑几个，我就不用想事了。”

    把《太平洋电子商讯》买下来之后，唐风就省事多了，不用自己

刊号，而且有一笔现有的顾客群，编辑团队也是完整的，拉广告的也有。

這下，唐风也就没有必要再去跟《浦东电子商情》谈了。

他马上马不停蹄地跟其他六个电子卖场签订了合约，租下了一楼正对着电梯的走廊，在那里搭了个简易大台，在上面摆

了报纸。

可不要小看這么个难看的地方，六份這样的一年合约签下来，唐风光是在预付金就支付了二十万之多。

事情的发展比唐风想象地要快，《太平洋电子商讯》在十二月十五

就开始全面进驻六家电子卖场，一共拥有八家电子卖场。

同时，风然传媒加上兼并的太平洋的广告人员一共十四人，也开始分头进驻八大卖场，开始针对每个柜台进行了拉广告行动。

十二月十七

，从北京传来信息，已经办下内部刊号，被命名为《长城电子商情》，第一期免费奉送广告刊早就在印刷间印好，七个电子卖场的租赁合约也已经签定下来，前后各项所耗资金七十万左右。

    预计在十二月二十号开始，可以全面进驻各大卖场。

    十二月二十三号，从广深分部传来穆天养的广告，正如唐风事先所估计的那样，在南方的压力要比在北方强大得多。

    北京和上海几乎没有像样的专业电子赠刊，但是在广州和深圳却不是如此，广州的《明

资讯》以及深圳的《赛格商情》已经做得很成

，客户经营方面也有一批为数较大的比较稳定的忠诚客户。

所以想要在北方那样，通过自己创办赠刊跟他们进行正面对抗，所需要的成本很大。

所以，广深分部已经按照既定计划，在筹办属于自己的《广深电子商讯》进驻這两家没有进驻的电子卖场的同时，跟《明

资讯》和《赛格商情》已经达成初步协议，以高价买断他们的他们半年的广告发布权。

按照合同，《明

资讯》和《赛格商情》的半年内的广告发布权全部归风然传媒，而风然传媒将为此付出总计一千五百六十万的广告费用，签订合同之

，就要付清百分之二十的头期款。剩下百分之八十，分两次，三个月内付清。

《明

资讯》和《赛格商情》之所以愿意将自己的广告全部卖给风然传媒，除了穆天养吹嘘的他们的后台多么多么硬，客户多么多么多，可以怎样扩大两家报纸的知名度及提高广告额之外，最重要的是。按照他们的做法，两家报纸半年广告额加起来也不会超过一千万。

在看到从广深分部传来的消息之后，唐风只说了一句“妈的，早晚让你们知道，我唐某人的冤枉不是那么好吃的。”

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“广告受众和广告主高度重合，你知道這意味着什么吗？”唐风法国妇出考题一样问道。叶慧然想了一阵，摇了摇头“不知道也。” 唐风点了点她的脑袋，说道：“真笨，這就意味着，我们的這种赠刊真正的意义，其实不是传统广告那样一对多，而是多对多。说得通俗易懂一点那，那就是我们实际上是在這些中小企业提供，最有效，最及时同时又最低廉的互动平台。” “我举个例子，有个人有个来自加拿大的MP3订单，他需要寻找工厂，他就在报纸上登载一个广告，求购OEM生产商，价格从优。而与此同时，在這份报纸上，很可能会登载另外一份广告，那就是某MP3生产商征求订单。你看，在這种情况下，两位广告主就都会来看這份报纸，因为這份报刊除了给他们发布自己信息的机会，同时也会登载许多他们关心的信息。你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，這是什么？這就是交流和沟通。而我们這份报纸也就成为了一个平台。” “所以，那些没事来瞄一下的顾客对我们的意义不是根本的，因此，我们需要通过付费来过滤我们的客户，将那些吃没事干的人统统赶跑。最好的情况是，我们的网站的访问者只有中小经销商，中小生产商，以及中小终端零售商。” “而我们最终的形态，就是以网站为头脑，以分散在全国各地的电子卖场赠阅点做为枝干的，全中国最好的中小电子企业专业交流平台。” 唐风把叶慧然说得连连点头“有道理，有道理，你的脑袋瓜子确实转得比我快，不过，我看你的计划书原来没有這一点哦，你是什么时候想到這个的？” 唐风的回答让叶慧然差点仆倒“嗯，好像是刚刚开会的时候。” 第二天，唐风前往《太平洋电子商讯》以及《浦东电子商情》两家赠刊公司。這一天，唐风得到了一个小小的惊喜，当他前往《太平洋电子商讯》的时候，他先是装模作样地说要把這份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝，因为這中赠刊虽然并不是很赚钱，但是每个月几万块的利润还是可以保证的，没有谁会愿意手。谁知道对方一口答应“好啊，你出多少钱？” 唐风先是一愣，然后说道：“三十万。” 对方想了想，答道：“八十万。” 一听到這个，对方心里顿时心花怒放，他知道要捡大便宜了“三十五万。” “我不喜欢跟人争，你要是有诚意，四十五万我卖给你。” 唐风几乎想跳起来大喊“成”但是他总算控制了自己，装作吃亏的样子，皱了皱眉“好吧。” 结果，对方比他还急，说马上签合约。唐风当然是乐得如此，结果当天就把合约签下来，对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟這公司的员工茶叙的时候，唐风才知道，原来对方的老婆跟别人跑到加拿大去了，他急着去加拿大追老婆，所以急于把报纸变现，這才让唐风无端端捡了个大便宜。唐风听了，心里乐得开了花，连连在心里说道：“跑得好，跑得好，多跑几个，我就不用想事了。” 把《太平洋电子商讯》买下来之后，唐风就省事多了，不用自己刊号，而且有一笔现有的顾客群，编辑团队也是完整的，拉广告的也有。這下，唐风也就没有必要再去跟《浦东电子商情》谈了。他马上马不停蹄地跟其他六个电子卖场签订了合约，租下了一楼正对着电梯的走廊，在那里搭了个简易大台，在上面摆了报纸。可不要小看這么个难看的地方，六份這样的一年合约签下来，唐风光是在预付金就支付了二十万之多。事情的发展比唐风想象地要快，《太平洋电子商讯》在十二月十五就开始全面进驻六家电子卖场，一共拥有八家电子卖场。同时，风然传媒加上兼并的太平洋的广告人员一共十四人，也开始分头进驻八大卖场，开始针对每个柜台进行了拉广告行动。十二月十七，从北京传来信息，已经办下内部刊号，被命名为《长城电子商情》，第一期免费奉送广告刊早就在印刷间印好，七个电子卖场的租赁合约也已经签定下来，前后各项所耗资金七十万左右。预计在十二月二十号开始，可以全面进驻各大卖场。十二月二十三号，从广深分部传来穆天养的广告，正如唐风事先所估计的那样，在南方的压力要比在北方强大得多。北京和上海几乎没有像样的专业电子赠刊，但是在广州和深圳却不是如此，广州的《明资讯》以及深圳的《赛格商情》已经做得很成，客户经营方面也有一批为数较大的比较稳定的忠诚客户。所以想要在北方那样，通过自己创办赠刊跟他们进行正面对抗，所需要的成本很大。所以，广深分部已经按照既定计划，在筹办属于自己的《广深电子商讯》进驻這两家没有进驻的电子卖场的同时，跟《明资讯》和《赛格商情》已经达成初步协议，以高价买断他们的他们半年的广告发布权。按照合同，《明资讯》和《赛格商情》的半年内的广告发布权全部归风然传媒，而风然传媒将为此付出总计一千五百六十万的广告费用，签订合同之，就要付清百分之二十的头期款。剩下百分之八十，分两次，三个月内付清。《明资讯》和《赛格商情》之所以愿意将自己的广告全部卖给风然传媒，除了穆天养吹嘘的他们的后台多么多么硬，客户多么多么多，可以怎样扩大两家报纸的知名度及提高广告额之外，最重要的是。按照他们的做法，两家报纸半年广告额加起来也不会超过一千万。在看到从广深分部传来的消息之后，唐风只说了一句“妈的，早晚让你们知道，我唐某人的冤枉不是那么好吃的。” 如果支持撒冷，请用你的VIP月票投我一票，投票地址： wWw.gUｇＥXS.ｃＯm
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