重生之科技巅峰_第一百零二章战略合作伙伴

作者: 急冻人时间: 2017/5/24

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    就在萧强和林怡漫步在北大校园里的时候，五百伴株式会社东京总部，也召开了一场紧急会议。

    五百伴和索尼的高级干部们，又一次聚集一堂，来到五佰伴总部十五楼的会议室，分坐在长条会议桌的两旁。

    首先发言的，是索尼的副社长高平原二郎。

    “前两天，我们接到五佰伴株式会社，驻广州的办事处加急电报，说，萧强，就要到日本来了！”

    哦！

    会议室里传来一阵压抑的惊呼，充

了喜悦的情绪。

这半年来，中国人从日本市场，挣走了太多

元，多到让这个历来排外的市场，所有市场参与者都感到嫉妒的地步！

略地估计，他们这半年来，起码从日本市场，赚走了大约近百亿

元！

每一个算出这个数字的人，都会感到眼睛发红！

虽然目前由于产能限制，中国人主要将销售市场集中在东京一带，还没有能力向全日本扩张。但这里也是日本的

华所在！如果让他们继续经营下去，迟早他们的生产线会升级换代，到时候源源不断的产品像

水一样涌入日本，整个市场，都会被他们占领完毕，再也没有日本公司的立足之地了！

高平社长的发言，是表示我们日本企业，要发动反攻了吗？

“青山部长，”高平没有马上下达战斗令，而是向一个肥胖的中年人问道“我们现在，总共囤积了多少

晶投影机了？”

青山部长低头向他行了个礼，骄傲地汇报道：“社长，我们这半年来，将所有的

晶板都用来生产投影机，并新建生产线两条。到昨天为止，共生产投影机一万四千多部！

另汇总松下等公司的情况，他们也在加班加点，半年来，至少囤积了两万余部。同时，听说他们的新生产线，也快完工。

这样，当我们的产品大量上市的时候，能够同时推出四万部投影机，足以

足整个东京地区、乃至全日本的需求！并且，以后我们每月，将保持两千部的产量，持续向市场供货！绝对能将中国人，从东京市场赶走！”

    “很好！这样一来，就是打持久战，我们也能将中国人拖垮！”高平社长满意地点着头，谦虚地向五佰伴社长田村吾明说道“田村社长，你看，我们这个价格该怎么制定比较符合市场？”

    说起来，他很嫉妒中国人，西瓜吃头口，以极高的价格，迅速收回着研究投资成本。

    可是他们就不行了，要想将中国货赶回去，除了将大量投影机投入市场，在价格上，他们也不可能像中国人那样卖，必须降价出售，用价格战，把中国人慢慢拖垮！

    虽然他们的工程师，想尽了一切办法，但废品率仍然居高不下，每一块

晶板都极其昂贵。

为了生产这么一万多部投影机，报废的

晶板何止数倍！

大量的

动资金，被转向

晶生产线，就是以索尼的雄厚资本，也有些感到吃力。其快速收回资金的心理，也非常迫切！

高平社长心中，希望五佰伴不要狮子大开口，趁他们危急时刻，极力

低价钱。最好是给他们一个比较理想的价格，至少要收回这批产品的成本。

    田村从会议一开始，就处于假寐状态，双眼微闭，似睡非睡，让他心里感到发虚。

    听到他这么问，田村才缓缓张开眼睛，对五佰伴销售部的部长挥了挥手：“价格的事，我们不着急。在讨论这个问题之前，我想，大家还是先听听山形部长的发言吧！”

    说完，他又闭上眼，假寐去了。

    高平社长有些恼怒，但也无可奈何。战略合作伙伴，只不过是在利益相同的时候，大家一起发财而已。在此刻，索尼有困难的时候，帮你是义气，不帮是情理！就是落井下石，也是预料中事。

    他只有铁青着脸，看着山形部长，让一名工作人员，将一台投影机搬上会议桌，接上电源和视频信号源。

    这台投影机，大家都非常熟悉，这就是他们这次准备对付的竞争对手，中国寰宇公司出品的

晶投影机！

    投影光线落在幕布上，显现的是一幅幻灯图片。

    图片上，画的是一个曲线图，从旁边的标注，大家都看出，这是五佰伴百货株事会社，这半年来的销售情况！

    五佰伴的高级干部们，对自己公司的情况比较了解，看到这个销售曲线图，还没有太大的惊异。

    但索尼的干部，可就有些激动了，好多人看到峰值处的数字，都倒

了一口凉气。眼中的红光，更是分外灼热。

山形部长咳嗽了一下，吸引大家的注意力，手持教鞭，指着销售图说道：“诸位，从我们公司的销售情况来看，头三个月的推广期结束以后，

晶投影机的销售，出现了一次井

式的发展！光是我们五佰伴，在大东京地区，这三月的销售数量，就达到了六千台！超过了头三个月，几乎整整一倍！我们的销售，大约占了所有东京百货公司五分之二的量，照这个比例计算，这三个月，寰宇公司的投影机，共计销售出去一万五千台！

也就是说，寰宇公司，共收到货款一百四十七亿

元！加上头三个月的数字，他们从东京市场，累计赚走了两百零五亿

元，兑换成人民币，足足有九亿多！”

    好多索尼公司的干部，都压抑不住内心的激动，双眼放光。

    市场已经被中国公司拓展开了，这是不是意味着，该轮到他们来捞钱了！

    山形看着索尼职员们的表情，冷冷地笑了起来：“可是诸位，你们也应该注意到了，在近半个月来，销售的数量，可是在急剧下滑，这个事实，各位是怎么看的呢？”

    “难道不是井

之后的自然回落吗？”一个索尼的高级干部说话道。

    这个近期销售曲线，他们自然也看到了，但他们都认为，这是前期市场投放量过大，形成的自然回落现象。他们的目光，都集中在那个庞大的销售数字上，对后期的变化，并没有过分关注。

    山形苦笑着摇摇头：“如果是那样，我们就不着急了，事实上…”

    他正要详细解说，田村睁开眼说道：“山形，还是演示一下吧，嘴里说很麻烦，也不容易大家理解。”

    “是！”山形向社长九十度鞠躬，随后起身，让工作人员调整了一下信号源。

    “刚才我们看的是，

晶投影机的静态图。大家可能觉得，这个图像还不错。下面，请大家看看动态图像…”他做了个手势，工作人员开始播放一段录像。

录像上，一名歌手正在深情演唱，脸上

出陶醉的表情，在会议室音响效果的支持下，众人就像是在看现场演唱会一般。

“诸位都是资深工程师了，觉得怎么样？”他问道。

“很不错！图像

调

，说明他们已经对光学渲染系统进行了升级，比早期的产品要好多了！”一个技术部门的干部说道。

    “对！他们对光学系统进行了改进。通过一定的模糊手段，使画面上的颗粒，显得不那么明显了！”另外一个技术工程师，也予以了肯定。

    山形点点头：“是！寰宇公司对技术改进，确实很快，和中国公司以往拖沓的作风，完全不同！就目前看，这应该是他们的最新科技成果了！”

    索尼的工程师们，也承认这点。

    这次面对的对手，似乎比以往的中国国营企业，对市场的反应要快许多。针对

晶投影机的结构，也在不断改进。从最新一批的产品，和最初的产品相比较，可以说，已经升级了半代，这就是放在日本，也是难能可贵的。

    对于这个对手，大家也有更深入地了解。这次的商业战，恐怕不会如意料中那么顺利啊！

    “好！下面，我们请大家再看一段影像！”山形向工作人员示意。

    演唱会跳过，出现了一段舞蹈镜头，这是一段劲舞，跳舞的女孩子都穿着贴身的超短裙，不时作出打开腿的动作，许多的干部都有些口干舌燥，目不转睛地盯着幕布上，那两腿中间的部位。

    一阵快速的舞蹈动作，他们忽然看到，画面出现了停顿。

    在屏幕上，显现出一道虚影！一秒钟左右，画面重新

畅播放，但人物的舞蹈动作，已经完全变换，无法和上一个动作保持连贯！

    显示延迟现象！

    索尼一方，都是高级工程师了，他们立马就明白，山形播放这段影像的目的。

晶的反应时间滞后，一直是个大课题。

早期的

晶产品，只能作为仪表显示，就是由于这个原因。随着技术的发展，TFT控制技术的出现，

晶做动态显示，才有了可能。

索尼等日本公司，为

晶研究，已经投入了大量资金，他们自然知道这个特

。

他们本来是打算推出笔记本电脑，以消耗产能，收回研究投资。可是没想到，寰宇公司的

晶投影机，就在他们没注意到的时候，悄然登场。

    投影机和笔记本，哪一个的生产更简单、市场更大、资金收回更快、利润更高，就是用膝盖想，也能得出正确的答案！

    并且，出于对中国公司的一贯轻视。也考虑到对方，很难得到国际同情。他们才决定不顾一切商业准则，先打垮中国竞争对手，把这个市场抢过来！

    至于拖影现象，这也再正常不过！

    这还是

晶控制技术上的问题，需要更多地投入，不断改进，才能取得更好地显示效果。

    更先进的技术，他们已经研制出来，并试生产了新一代产品。只是单位价格太贵，贵到还不太适用于商业产品。

    这就是他们急于把投影机投放市场的原因：只有资金及时回笼，并赚取到足够高额的利润，才有充足的资金，做下一步研究。

    从而解决新一代产品，大批量生产的核心问题。

    所以，就是他们自己准备商战，所生产的

晶投影机，也采用的是和寰宇公司，同一级别的

晶板，才做到了大批量生产，半年内囤积到如此的数量。

田村社长此时已经睁开了眼，从索尼个工程师的脸上，他明白，他们都清楚了销售下滑的原因。

他这才开口说道：“

晶的显示难题，作为我们双方，都很清楚。所以，我更加佩服中国方面，他们在刚刚取得一定的研究成果之后，就迫不及待地将之实用化，并立刻投入海外市场。更令人佩服的，是他们选择的产品，目光太敏锐了！

    从前，大家只能到电影院，才能看到这样宽阔的屏幕。而影剧院，谁也不敢奢望，最能够拥有。所以，在投影机一面世，大力宣扬‘家庭影院’的消费口号，立刻就抓住了所有人的心，吸引了大批的购买者！中国吃了头一口螃蟹，还是最美味的蟹黄。现在，留给我们的，只剩下蟹壳！

    从上一个月起，就陆续有用户向我们抱怨，家庭影院的提法，根本是骗钱！

    除了新闻、音乐会等镜头舒缓的动态图像，能够取得满意地观看效果。观看

战片、科幻片等，镜头转换快的影片，都会多次出现停顿迟滞现象。他们抱怨说，有时候为了观看到那些跳过去的关键镜头，他们不得不反复后退，重播片断，这让他们感到很不耐烦！说，还不如就到电影院去，更加方便！”

山形部长也接着说道：“现在我们在东京市区，依然有很多市民在咨询

晶投影机的问题。但随着报纸上，刊登的一些用户反馈，很多人都显示出了犹豫不决的购买意愿。如果你们大批推出同样类型的

晶投影机，说实话，我们对销售前景，实在不乐观！”

“多少还是有些吧！”索尼的工程师们，都感到嘴里像

了一截黄连，苦涩不已。

他们怎么不想抢在中国公司面前，推出自己的投影机？可是专利问题，一直困扰着他们，让他们不敢轻举妄动。直到

晶投影机，专利的所有人，到了日本，他们才敢放手而为。

谁知道，这么快，就出现了市场萎缩的现象，这让他们都感到如雷轰顶！

上万台

晶投影机，都囤积在库房里，要是买不出去，这巨大的损失…

他们都忍不住打了一个冷战！

“是的，你说得没错！市场嘛，多少还是有的。只是可笑的是，由于我们前期的宣传，含糊不清，加上我们的特意

导，很多客户，都以为这是我们日本厂家的产品！为了支持本国技术，才会出现如此踊跃的购买盛况！但是这批狂热型顾客的数量，已经大为减少，你们将要面对的，是更为理智的消费人群，这其中的难度，我想不需要我作过多说明了吧！”山形的话里，充

了自嘲的意味。

当初，为了给本国货开路，大家在宣传的时候，都有意无意地没有提及，这是一家中国公司的产品。日本人的爱国热情，一向高涨。在刻意的

导下，都踊跃购买，而没有注意到，那个藏在背景

中，像米粒般大小的“中国制造”！

现在，那些狂热型顾客，都买了中国货！而留下来观望的，都是理智型客户。要让他们打开钱包，产品没有过硬的

能，那根本是个不可能的任务！

    这，是不是该叫作，搬起石头砸自己的脚？

    索尼的工程师们，都陷入绝望的状态中！一万多台投影机，还有新投建的几条生产线！就是在他们开会的时候，这些生产线，依然在开足马力生产这些卖不出去的产品！公司这次的损失之大，足以让他们所有人，都感到害怕！

    “现在只是东京地区，出现了销售困难。我们还可以销往日本其他城市，一万多台，应该很快收回投资！”有索尼的高级干部，嘶叫着喊起来。

    “住口！”高平怒斥道，喝阻了那名干部。

    虽然他的心中，一样的如有刀割，但公司的信誉，更胜于一切——因为这是他们立足的根本！

    将次品转嫁给消费者，一旦被媒体曝光，公司受到的压力，会让他们所有人，都承受不起！

    难道，真的要将这批货，全部重新换装新一代的

晶板？

可是，这

晶投影机，最贵的就是

晶板，将这一万多块全部收回销毁，这和召回所有产品，有什么区别？

高平喝止了冲动的手下，强

着内心的惶急，拼命转动大脑，企图想出一条两全其美的方法来。

    “高平社长，不知道我可以发言吗？”会议桌的尽头，一个小个子男人怯生生地说道。

    高平抬头一看，是五佰伴的长谷川课长！

    长谷川在向公司报告，萧强已经接受了邀请，近

赶赴日本的消息之后，就被召回了本部。

本部的意思是，利用他和萧强的私人情谊，尽量拉近双方的友好关系。不管是日本公司获胜，还是失败，五佰伴，都要获得最大的利益！

日本公司获胜，他们就近水楼台先得月，首先

使

迫萧强，将专利权转让给他们。

    如果日本公司商战失败，他们袖手旁观，利用和萧强的私人友谊，也从中争取到最大的销售份额，总之，要做到左右逢源！

    长谷川并不明白田村社长的计算。他以为，这就是总部，对他近期工作的奖赏。于是，回到总公司，只是他实现了他的第一步目标。如何继续向上爬，得到上级的肯定，才是他下一步的野望。

    听说能出席这次会议，他喜出望外，盘算了一整夜，就等着一个机会，表现自己。

    现在所有人都在沉思，想不出办法，正是他表现的机会，他立刻激动地跳了出来。

    只是，他从田村社长的脸上，只看到阴沉的表情，为什么会这样？难道公司，不是也在打萧强的主意？

    他喏喏盯着田村社长的脸，又有些不敢开口了。

    高平现在急需要有人帮他解难，一听长谷川似乎有办法，马上说道：“长谷川君，我们在这里，就是为了集合大家的智慧，将中国公司彻底打倒！你有什么建议，尽管说出来，不管是否有用，都对我们，是个启发呀！”

    “是呀是呀！长谷川君，如果你有解决的办法，还请你说出来吧！”索尼的工程师们，也是想得大脑发痛，纷纷出言，让长谷川发表他的看法。

    长谷川急于表现自己，看到别人都在催促，一咬牙，将他的计划说了出来：“其实，我们还是可以向周边发售…，只是，不是用我们的名义！”

    “嗯？”高平的眉毛一跳。

    他看着长谷川，眼皮越抬越高，并

出兴奋的神色，手指飞快地在桌面上敲击，心里快速地计算着。

    好主意啊！

    用寰宇公司的名义，向周边发售。一来，可以收回投资；二来，可以破坏中国公司在日本市场的声誉，为下一步公司投入新一代产品，创造有利条件！

    长谷川，这个小个子头脑很灵活啊！

    田村也深深地看了远处那个模糊的面孔一眼，然后闭上了眼睛。

    这个人，可以造就！他做出了判断。

    这个计划，只要公司操作得当，不会影响到和中方的关系，确实是个好办法！

    山形部长也是连连点头，但还是说道：“不错！长谷川课长的建议，非常好。不过，请高平社长谅解，在目前的形势下，让我们五佰伴这样做，会很不恰当。所以，最好还是委托另外的百货公司，隐藏一下我们双方的关系，更为适合！还请原谅！”

    他深深地低下了头。

    高平脸上的肌

跳了一下。

虽然这只是山形个人的意见。但他这样说，实际上还不是代表了五佰伴的想法？对于五佰伴，想要

身事外，企图河蚌相争，渔翁得利，他确实极为不满意，可又能如何？

他状似无所谓挥挥手，虚伪地笑道：“山形部长，这是说哪里话来？我们一向是友好的战略合作伙伴啊！在当前，你们确实不宜于暴

，我想，还是等到我们都准备好了，然后再给中方公司雷霆一击！到时候，还是要看你们五佰伴的啊！”他这话，就是在说：现在你们想要袖手旁观，可以。但等到我们联合向中方公司发动进攻的时候，你们五佰伴，可要充当冲锋队的角色，率先反戈一击，让我们可以轻松获胜！

田村睁开眼，微笑着伸出手，握着他的手背：“那是当然！我们是战略合作伙伴嘛！”

高平心中冷笑，脸上堆