那时汉朝最新章节219
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谷歌小说网 > 历史小说 > 那时汉朝 作者: 月望东山 时间: 2016/9/13 
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    期:2008-12-28  17:18:27

    五、勾引的艺术

    司马相如和王吉主意拍定,决定行动。老实说,王吉就算不为官,肯定也饿不死他。之所以这么说,是因为他熟悉市场广告学。王吉是这样想的,司马相如是一个落魄公子,如果用市场话语来评价的话,这是一个滞销产品;用今天的股市行情术语来说的话,那是走低股票。话说回来,司马相如产品本身是没有问题的,有问题的是他的命运。所以,必须通过力学改变现状,从而改变命运。

    这个力学,就是广告学。中国古代,将政治和广告学完美结合为一体的,当数刘邦。刘邦造反之前,首先自吹是神龙之子;接着吕公吹他有贵人之相;最后吕雉又替他造头顶祥云之说。刘邦之成功,成了中国广告学史上经典之作。

    王吉要做的是,利用广告学的强大动力,为中国谛造出第一颗人造文曲星。事实上,他成功了。自司马相如之后,诸多川地文人将这一妙招活学活用,颖而出。最典型的是唐代的陈子昂和李白。此俩人,初出江湖,名声如风卷四海,学的司马相如广告传播学。

    此时为了打广告,司马相如对自己重做了一次包装。此包装定位,有两大亮点。首先,必须扮演风倜傥的公子哥角色。其次,必须装出高深莫测的贵客。要完成第二个目标,成本不大,只要装腔作势,少面少说话,王吉再出去鼓吹,效果即可出来。要完成第一个设想,似乎必须找个赞助商,给司马相如换套漂亮的衣服,换一个象样的住所。

    所谓送佛送到西,这个赞助商,王吉只好自个包下了。他将司马相如搬到了当时临邛县城的宾馆(都亭)。然后,王吉以县令之身份,天天前来探望司马相如。司马相如见过王吉几次后,就对外宣称,我身体不好,叫王县令少来打搅我了。

    此话一出,临邛县震动了。那个时候,蜀地离长安城天高地远,没怎么见到高官。放眼望去,山里山外,临邛令就是最大的官了。这么一个似类山大王的官来看你,那是打着灯笼都找不到的美事。司马相如竟然要拒绝,看来,此人不是贵客,也是非同寻常之徒了。

    广告学的魅力就在于,它天天使劲的吹,就是看不到它的庐山真面目。这就好像我想看《赤壁》,广告都吹了大半年了,就是迟迟不见公映。于是,一个爱吹,一个爱等,观众的期望值就越高。此招,用兵法术语,这就叫“擒故纵。”

    此时,司马相如的广告,立即引起了临邛县城富豪们的注意。当时,临邛因为盛行冶铁,富人不少。但最富的只有两个,一个姓卓,一个姓程。卓家号称家僮八百,程家号称家僮亦数百。此两个当家的,碰头商议:听说临邛来了个贵客,是王县令的朋友。不如咱就尽地主之宜,设宴款待,也让咱足一下好奇心?

    卓程两家想妥了,立即动手。到设宴这天,为了烘托气氛,卓程两个富豪请了数百个食客前来捧场。当然,做为主角之一的王吉是不能缺场的。王吉到场后,问卓程两家,司马相如呢,人到了没?

    两个地主说道:人还没到,不过应该快了。因为,我们已经派人专程去请了。于是,大家都在等,等传说中的贵客出现。不久,派出去请客的人回来了。他沮丧地告诉卓程两家:司马相如说他身体不舒服,就不来了。他叫我传话两个字:谢谢。

    诺大的宴场,不能只用谢谢两字就能打发啊。但是,贵客不至,县令不想动筷子,这酒宴摆了还不如不摆呢。这下怎么办呢,真是急死人了。

    这时,王吉站起来说道:都别急,让我亲自去请请吧。

    王吉说这话的时候,他的计划就已经成功了一半。俩人在宾馆里互相推桑,表演一翻。最后,司马相如装假勉强的样子,前来捧场。几百个等一个,比王县令的架子还大。当司马相如来到宴席时,众人只见他风度翩翩,气宇不凡,都止不住的惊叹不已。

    看到这一幕,王吉笑了。接下来要演的戏,就顺当多了。大家喝到高兴时,王吉突然提议,既然临邛难得来一个贵客,那就请贵客给我们表演一个节目吧。听说咱们的贵客很善长弹琴,就让他给大家来一曲吧。

    众人一听,鼓掌如雷。司马相如口吃,不能在关键时刻张嘴馅。他的任务是,一切听王吉的指挥。当众弹琴,是他们设计的重要一环。因为此琴目的,不在于宾客,而在于大富豪的女儿卓文君。丘比特之箭法利不利,就在于此琴弹得动不动人了。

    以鼓琴取悦异,那是中国古老的把戏了。多少年来,无论贵人,或者俗人,一直都能出《诗经》里第一首的爱情诗来:窈窕淑女,琴瑟友之。话说回来,不是所有会弹琴的人都能拿来吸引异姓。前提必须是,不能对牛弹琴。不过,王吉已经调查好了,卓文君爱琴,以琴挑之,绝不会错。

    此时,王吉已经打听好了。听琴的人热情很高,大门外面,卓文君也正在伏身以耳朵侍侯。既然如此,那就让司马相如开始表演吧。

    天才的设想,就像现代天气预报一样,总能准确地观测到风云走向。司马相如一琴既动,犹如朝河里抛出鲜美的鱼饵,美丽的鱼儿只有乖乖钻进鱼笼里去了。果然,前方传来可靠消息,卓文君心了。

    下面的故事就更老套了:紧跟着,司马相如迅速行动,以重金贿赂卓文君的侍从,通书传信表达对卓文君的爱恋。于是,两颗爱情卫星成功接轨。当晚,卓文君脑袋冲血,收拾包袱,坐着司马相如的马车,私奔去了。 wWw.GUgEXS.cOM
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